代理商该如何突破困难？致良知四合院分析

在现如今的疫情环境之下,各类行业的发展迎来了前所未有的挑战。随着现如今疫情形势的改变,越来越多的难题与机遇出现在人们面前,致良知四合院认识到只有深入把握现如今的行业供需关系,才能更好的迎合现如今的风险挑战。

最近一位从事商贸调味品的代理企业经营者说:在现如今产品生产上游与供应需求下游之间的关系的不断变化,使得下游很苦恼,毛利率低,赚不到钱。作为代理商的我们,也不知何去何从,为了能够打破这一困境,有的代理商已经考虑是否应该从事行业转型转向团餐或者聚餐模式。

商业模式的突破之路在何方?致良知四合院认为,在如今的大环境下,作为代理商而言,只有处理好供应链之间的关系,实现转型与升级,才能实现有效盈利。但是无论是转型还是升级,都首先应该明白的逻辑是:只有创造出价值,才能够获取有效的回报。只有在兼顾创造价值的同时,有效的把握供需关系,才能避免被取代。

实现自我价值的提升,能够有效的避免取代的同时,能够增强供应链的稳定输出。这背后遵循的基本逻辑就是:我们要想方设法去做一些客户所需要的事情,找到我们能为客户创造价值的地方。

为客户创造的价值越多,我们就越能把自己的价值做大,我们的脚跟就站得越稳。同时在实现自我价值提升的过程中,我们要兼顾实际与构想的关系。我们迫切地渴望转型升级,但假若步子迈大了,转型转得太急,员工跟不上,最后反倒会挫伤大家奋斗的热情。

致良知四合院总结到:要突破困难,需要我们更仔细地去体味客户的需求。代理商们要不断地反思、提供解决方案、和客户沟通,才能得到正向反馈,从而不被淘汰。不过也不要过于焦虑,当在这一行里做到真诚对待客户、真诚对待员工,那就会在所处的行业里更加高质量发展。